Strona firmowa czy landing page? Co wybrać
„Potrzebuję strony” - to zdanie może oznaczać dwie zupełnie różne rzeczy. Czasem chodzi o pełną wizytówkę firmy w sieci. Czasem o jedną stronę pod konkretną akcję, na przykład pod kampanię reklamową. To dwa różne narzędzia i wybranie złego to najczęstszy sposób na przepłacenie albo na rozczarowanie efektami.
Rozłóżmy to na czynniki, żebyś wiedział, czego naprawdę potrzebujesz - zanim zapłacisz za coś, co nie pasuje do Twojego celu.
Strona firmowa - Twoja wizytówka w sieci
Strona firmowa (wizytówka) to kompletna obecność Twojej firmy w internecie. Ma kilka podstron i pokazuje całość: kim jesteś, co robisz, dla kogo, jak się skontaktować.
Typowo znajdziesz na niej:
- Stronę główną - pierwsze wrażenie i szybkie „co tu robisz”.
- Ofertę albo usługi - pełny zakres tego, co robisz.
- O nas - kim jesteście, co Was wyróżnia, twarz firmy.
- Kontakt - telefon, formularz, mapa, obszar działania.
Strona firmowa pracuje długoterminowo. Buduje wiarygodność, pozycjonuje się w Google na frazy z Twojej okolicy i jest miejscem, do którego trafia każdy, kto Cię sprawdza - klient, partner, kandydat do pracy.
Landing page - jedna strona, jeden cel
Landing page to jedna strona zaprojektowana pod jedną konkretną akcję. Bez rozbudowanego menu, bez rozpraszaczy. Cała prowadzi odwiedzającego do jednego: zapisu, telefonu, zakupu, pobrania.
Landing sprawdza się, gdy:
- Puszczasz reklamy w Google albo na Facebooku i chcesz, żeby klik trafiał na stronę nastawioną wyłącznie na konwersję.
- Promujesz jedną rzecz - konkretną usługę, promocję, wydarzenie, zapisy na termin.
- Testujesz ofertę - chcesz szybko sprawdzić, czy pomysł chwyta, zanim zainwestujesz więcej.
Kluczowa różnica: strona firmowa opowiada o całej firmie, landing skupia całą uwagę na jednej decyzji. Mniej rozpraszaczy zwykle znaczy więcej kontaktów z tej konkretnej akcji.
Strona firmowa buduje wiarygodność na lata. Landing page domyka konkretny cel tu i teraz. To nie konkurencja - to dwa różne zadania.
Jak wybrać - trzy pytania
Zamiast zgadywać, odpowiedz sobie na trzy rzeczy:
- Czy chcesz pokazać całą firmę, czy sprzedać jedną rzecz? Cała firma - strona. Jedna rzecz - landing.
- Czy będziesz puszczać reklamy? Jeśli tak i mają prowadzić do konkretnej akcji, landing zwykle konwertuje lepiej niż strona główna pełna informacji.
- Czy klienci szukają Cię w Google? Jeśli tak, potrzebujesz strony, która się pozycjonuje - a to domena wizytówki, nie pojedynczego landinga.
Nie ma tu jednej dobrej odpowiedzi dla wszystkich. Jest dobra odpowiedź dla Twojego celu.
Najczęstszy błąd - mylenie jednego z drugim
Dwa błędy, które kosztują najwięcej:
- Landing zamiast strony. Firma robi jedną ładną stronę pod reklamę, ale klienci szukający jej w Google nie znajdują nic więcej - żadnej oferty, żadnego „o nas”, żadnej wiarygodności. Landing świetnie domyka reklamę, ale nie zastąpi pełnej obecności w sieci.
- Strona zamiast landinga. Firma puszcza płatne reklamy prosto na rozbudowaną stronę główną. Klient trafia w gąszcz informacji, gubi się i wychodzi. Płacisz za klik, który nie zamienia się w kontakt.
Dobór narzędzia do celu to często różnica między budżetem, który pracuje, a budżetem, który przecieka.
Czy da się mieć jedno i drugie
Tak i często to najlepszy układ. Strona firmowa jest fundamentem - stałą wizytówką, która pracuje w Google i buduje zaufanie. Landing page dokładasz wtedy, gdy odpalasz konkretną kampanię albo promujesz jedną usługę.
Nie trzeba robić wszystkiego naraz. Wiele firm zaczyna od wizytówki, bo to ona daje podstawową widoczność i wiarygodność, a landing dokłada dopiero przy pierwszej większej kampanii. Ważne, żeby świadomie wybrać punkt startowy zamiast płacić za jedno, myśląc, że kupuje się drugie.
Jak to wygląda u nas
Robimy i strony wizytówki, i landing page - ale nie zaczynamy od pytania „które chcesz”. Zaczynamy od pytania „co chcesz osiągnąć”. Dopiero z odpowiedzią dobieramy narzędzie, żebyś nie płacił za zakres, którego nie potrzebujesz, ani nie zabrakło Ci tego, co realnie robi robotę.
Zanim cokolwiek ustalimy, przygotowujemy darmową wycenę pod Twój cel - z jasną rekomendacją, co w Twojej sytuacji ma większy sens. Bez zobowiązań.